信託銀行業界とは

信託銀行は一般的な銀行の業務である預金、融資、為替（銀行の3大業務）に加え、「信託業務」と「併営業務」を営むことの出来る金融機関ということが出来ます。

「信託業務」とは、委託者（お客さん）が受託者（信託銀行）に対して金銭や有価証券、不動産などといった財産を移転させ、受託者が委託者の意に沿うようにその財産を運用する業務を指します。アセマネやヘッジファンドは信託銀行に資金を預ける必要があるということです（投資家保護のため）。

つまりアセマネなどが運用の指示を出し、それに従って信託銀行が実際の売買を執行するという形です。

一方「併営業務」とは、財産の管理・処分等に関連する業務で、不動産仲介や証券代行、相続関連業務などといったものを指します。

このように信託銀行は通常の銀行業務やアセマネなどに比べ、数多くの業務があるため提案できるソリューションの幅が非常に広い業界と言えます。これこそが都市銀行との最も大きな違いと言えるでしょう。

国内の主な信託銀行

◆三井住友信託銀行
◆三菱UFJ信託銀行
◆みずほ信託銀行（みずほフィナンシャルグループ）
◆SMBC信託銀行

信託銀行業界では、「ワンストップトータルソリューション」を掲げ、信託銀行という一つの窓口で融資から不動産投資や証券代行などまでの様々な業務を取り扱える三井住友信託銀行が売上高では業界トップです。その後に三菱UFJ信託、みずほ信託と続きます。

信託銀行業界の業務

(1)リテール事業
個人顧客向けに、投資信託・個人ローンなどの資産運用、不動産・相続に関する相談とコンサルティングを提供します。顧客の様々なニーズに応じて、顕在化した課題だけでなく、潜在的な課題の解決策も提案します。

(2)ホールセール事業
大企業から中小企業、金融法人、外資系企業まで、法人顧客に対し与信、融資、資産運用コンサルティングを行います。不動産の証券化や証券代行機能を活用し、企業価値向上のための多様なソリューションを提供します。

(3)マーケット事業
市場環境の分析、市場リスクの計測を基に、金利・為替運用やリスクマネジメントのソリューションを提供します。

(4)受託事業
「年金関連業務」、「資産運用業務」、「資産管理業務」に分かれ、企業年金制度の導入・設計提案、法人顧客の資産運用・コンサルティング、有価証券の保管・決済を行います。特に年金関連業務は、多くの企業年金制度の導入・変更に貢献しています。

(5)不動産事業
不動産の価格交渉、引き渡しの仲介、不動産の証券化などを行います。信託銀行は銀行機能と不動産機能を併せ持つ唯一の金融機関です。これにより、総合的な不動産戦略と資金面サポートを提供します。

(6)証券代行事業
株式発行会社からの委託に基づき、株主名簿管理、株主総会運営、配当金支払いなどの事務代行と、法務コンサルティングを提供します。

信託銀行選考のポイント

①業界企業研究は完璧に！
信託銀行はそのビジネスモデルや仕事内容がわかりにくい業界です。学生さんの中にはリクルーター面談、OB訪問でその実態を把握しようとしている人もいるかもしれませんが、実質面接であることを考えると、アルファにきてしっかり分析を行い、モチベーションに合うように志望理由と自己PRを作成することが高評価のポイントになります。

②大手３社との差別化
信託銀行で特に深掘りされることは「三井住友信託、三菱UFJ信託、みずほ信託銀行の３社のなかで、なぜこの会社か？」ということです。自分の中でしっかり差別化できている必要があります。

③なぜ銀行ではなく信託銀行か？
この質問も鉄板です。このためには徹底的な企業業界研究と、自己分析が必要です。自己分析なくして信託銀行がベストです、ということはできないので徹底的な自己分析と、長期的にキャリアで実現したいこと、そのために信託銀行なんだ（銀行ではダメなんだ）というようにしましょう！

④人と協力した経験
信託銀行はその特性上、多くの関係者と一緒にプロジェクトを進めることになります。周囲との協力やチームワーク、その中でどのような立場でどのようにチームをマネジメントしていったのかをアピールしましょう！

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