【日本アイ・ビー・エム】テクノロジー事業本部 セキュリティーソフトウェアセールス
仕事内容
あなたの役割と責任
◆業務内容
既存の各種パートナー様との取引拡大を図ります。さらに新規の各種パートナー様を開拓します。
日本市場のセキュリティ・ニーズや、IBM製品がもたらす価値、各種パートナー様がIBM製品を扱うメリットについて分析します。
各種パートナー様に対して、どのようなご提案をどの経営層・部門に行うのか、営業戦略を立案し営業活動をリードします。
各種パートナー様とIBM製品の取り扱いについて合意できれば、各種パートナー様の営業活動を支援し売上拡大を継続フォローします。
◆ポジションの魅力
日本のみならずグローバルから注目されている新設チームです。パートナー戦略リーダーとしてジョインしチームの立ち上げに携わっていただけます
成長を続ける当該Brandで新しい取り組み、営業活動を行えます
パートナー様と協業して日本市場全体をどう攻略するのか、戦略立案から実行まで担当頂けます
入口対策、内部対策、出口対策と幅広い製品ポートフォリオからセキュリティ対策のご提案が可能です
新製品の導入が盛んな事業部のため、新しい技術をいち早くご提案できます
在宅勤務をフレキシブルに使用した働き方です。（週に1-2回出社の想定）
◆担当領域
幅広いポートフォリオが特徴のセキュリティ・ソフトウェア製品全般を担当していただきます。
いくつかの特約店やソリューション・パートナーを担当していただきます。対象マーケットは日本市場全体です。
扱う製品例１
扱う製品例２
応募資格(必須経験など)
◆こんな方にお勧めします
新しい事に挑戦したり、スキルを磨くことにやりがいを感じる方
必要なスキル・経験
お客様 CEO/CIO/CTOやマネージメント層 との折衝経験、法人営業経験
IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験
個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で5年以上
優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル
歓迎するスキル・経験
特約店やソリューション・パートナーとのビジネス協業経験
セキュリティー製品やセキュリティーサービスの営業経験
日本のパートナー様やお客様と対面またはリモートでのコミュニケーションが前提となるため、日本語ネイティブ相当の日本語スキル
英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのリーディング・ヒアリングスキル
英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）