【Amazon】広域事業統括本部 ソリューション営業
仕事内容
Job summary
日本の全企業数のうち99%(約350万社)が中小企業と言われていることをご存知でしょうか？
日本ではこの中小企業層のビジネスを活性化させることが経済に発展につながると考えています。
中小企業では一般的に、人手不足や限られた資金、製品/サービスのコモディティ化といった課題を持たれています。そこでAWSクラウドが持つ柔軟性・俊敏性・コスト等のメリットこそがこのようなお客様の課題解決につながると考えています。
本ポジションは様々な業種業態かつ広範囲な市場に対してクラウド活用を広げ、中小企業のお客様のDXの推進のお手伝いをする仕事です。AWSクラウドの魅力をお客様に伝え、お客様と一緒に成長していきませんか？
Key job responsibilities
・「マーケティングチームとの連携により獲得した見込み顧客に対する新規営業」
・「既存顧客アカウントセットへのアップセル、クロスセルおよび各種プログラム提案」
・「1st Callから商談のローンチまでの一貫したオポチュニティマネジメント」
・「プロジェクトオーナーとして新たな商談スキームやチャネルの開拓とメカニズムの整備」
・「AWSが主催する各種イベントやウェビナーへの登壇やコンテンツ企画」
応募資格(必須経験など)
基本条件
・３年以上のITプラットフォーム関連における法人営業経験またはプリセールス経験
・商談をクローズに導くセールススキルやテクニカルスキルおよびリスニングスキル
歓迎条件
・ストックビジネスにおけるフォーキャスト予測や要因分析およびロジカルな達成プロセスの計画
・ペースの速いマルチタスク主導の環境内で、独立して考え行動できるスキル
・クラウドコンピューティングに関連するテクノロジー知識と理解を持ち、顧客への商談機会を特定するスキル
・社内、パートナー、顧客と効果的な連携を残した実績や定常業務以外でプロジェクト推進を行った経験
・CRM(Salesforce.comを推奨)およびWebベースの会議アプリケーションの利用経験
・AWSクラウドプラクティショナー認定またはソリューションアーキテクト-アソシエイト認定(推奨されますが必須ではありません)
・英語力(初級: 読み書きや日常会話が軽く出来るレベル)