【Amazon】Business Planning Operation Manager, Sales Strategy and Business Operation
仕事内容
アマゾンウェブサービス（AWS）のさらなる成長の加速をけん引するBusiness Planning & Operation Managerを募集します。AWSはクラウドサービスを通じてクライアントのビジネスの成功に貢献しています。AWSは190か国の数十万にわたるクライアントともにそのビジネスを急成長させていますが、そのさらなる成長の加速を幅広いお客さまに対してリードできる、ビジネスプランニングおよびエグゼキューションを担い、AWS Japanのプランニング・オペレーションの中核的存在として活躍できる方を募集しています。 このポジションは、AWS Japanの売上・パイプライン・コンペ―ションマネジメントを担当するとともに、AWSリーダーシップチームやSalesチームに対する、ストラテジックゴール達成に必要なビジネスメトリクスの計測・分析から組織変革プランの提案も担います。また、グローバルチームとの密な連携による各種プランニング・オペレーションの改善も行って頂きます。具体的には、日本・世界各国の、ダイレクトセールス部門、パートナーセールス部門、ファイナンス部門、マーケティング部門、ソリューションアーキテクト部門、カスタマーサポート部門などと連携していただきます。また、変革・改善を定着させるための仕組み作りも担当していただきます。
Key job responsibilities
このポジションの役割・責任は以下です。
• 売上・パイプライン管理及びフォーキャストマネジメント
• Business CadenceをSales teamとともにドライブするためのKPI策定、イニシアティブの策定とExecutionのサポート、モニタリング
• セールス活動をドライブする為の戦略的コンペンセーション設計及びオペレーション
• 投資計画、GTM戦略に関するプラン策定及びグローバルチームへのレポーティングによるリーダーシップのサポート
• •セールスフォースドットコム（SFDC）、BIツール、エクセルなどを用いた、セールスの状況の分析に必要なダッシュボードの整備・運営
• ビジネスマネジメントシステムの開発・管理・運営
• セールス・ストラテジー・アンド・オペレーションチームの組織デザインに対する提言
応募資格(必須経験など)
基本条件
• 日本語または英語でのコミュニケーション能力
• 事業会社でのビジネスプランニング、ファイナンス、コンペンセーションマネジメント等の5年以上の実績、もしくは、事業会社における経営企画、セールス戦略部門などでの企画支援、プロマネ業務での10年以上の実績
• ビジネス上の課題に対して、データを分析し、的確に判断し、他者を巻き込んでいく能力。課題解決に向けて、オーナーシップをとり、定量的な分析を行い、結果に結びつけた実績
• 急速に成長・拡大するIT企業での就業経験があれば望ましい
• シニアマネジメントへのレポート経験も含めた高度なコミュニケーションスキル
• SFDC、およびTableauなどのBIツールへの利用経験
歓迎条件
• クラウド・コンピューティングに関する全般的な知識があればなお可
• 大学卒業あるいは同等の資格。MBAがあれば望ましい
• Some relevant IT technical knowledge is helpful, such as: database systems, core distributed computing concepts, fundamentals of cloud computing and storage system etc.
• Bachelor's degree in business, or MBA a plus
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/