【Amazon】Program Mgr, ENT strategy
仕事内容
Job summary
アマゾンウェブサービス（AWS）のさらなる成長の加速をSales teamとともにビジネスパートナーとしてけん引するProgram Managerを募集します。AWSはクラウドサービスを通じてクライアントのビジネスの成功に貢献しています。AWSは190か国の数十万にわたるクライアントともにそのビジネスを急成長させていますが、そのさらなる成長の加速をリードできるEnterpriseのお客さま向けのストラテジープランニングおよびエグゼキューション、またオペレーションの標準化を担うSales teamとのビジネスパートナーとして活躍できる方を募集しています。 このポジションは、AWS Japanの重要領域の一角であるEnterpriseセグメントに対するGo-To-Marketストラテジー＆プランニング、導入、モニタリングを担当するとともに、AWSリーダーシップチームやSalesチームに対する、ストラテジックゴール達成に必要な組織変革プランの提案も担います。また、グローバルチームに対する投資計画、ストラテジーの報告、Sales repのオペレーションサポートも担います。Enterpriseセグメントに限らないScalableなオペレーション体制の構築も担います。具体的には、日本・世界各国の、ダイレクトセールス部門、パートナーセールス部門、ファイナンス部門、マーケティング部門、ソリューションアーキテクト部門、カスタマーサポート部門などと連携していただきます。また、変革を定着させるための仕組み作りも担当していただきます。
Key job responsibilities
このポジションの役割・責任は以下です。
• マーケットのオポチュニティーに対する詳細分析をもとに、Enterprise Sales team、リーダーシップチームと連携したGTM戦略の立案及び導入
• Business CadenceをSales teamとともにドライブするためのKPI策定、イニシアティブの策定とExecutionのサポート、モニタリング
• 売上の正しいマッピングやアカウントの配置を適正化するオペレーション
• 投資計画、GTM戦略に関するプラン策定及びグローバルチームへのレポーティングによるリーダーシップのサポート
• 中長期的なアスピレーショナルゴールをAWS Japanが達成するためのEnterprise戦略のディスカッションのリードとファシリテーション
• セールスフォースドットコム（SFDC）、BIツール、エクセルなどを用いた、セールスの状況の分析に必要なダッシュボードの整備・運営
• ビジネスマネジメントシステムの開発・管理・運営
• セールス・ストラテジー・アンド・オペレーションチームの組織デザインに対する提言
応募資格(必須経験など)
基本条件
• 日本語および英語でのコミュニケーション能力
• コンサルティングファームにおける戦略立案、実行支援での5-7年以上の実績、もしくは、事業会社における経営企画、セールス戦略部門などでの企画支援、プロマネ業務での7-10年以上の実績
• Go-To-Market Strategyのデザインおよび導入経験
• 多くのStakeholderと交渉し最適なオペレーション体制を構築してきた経験
• ビジネス上の課題に対して、データを分析し、的確に判断し、他者を巻き込んでいく能力。課題解決に向けて、オーナーシップをとり、定量的な分析を行い、結果に結びつけた実績
• 急速に成長・拡大するIT企業での就業経験があれば望ましい
• シニアマネジメントへのレポート経験も含めた高度なコミュニケーションスキル
• SFDC、およびTableauなどのBIツールへの利用経験
歓迎条件
• クラウド・コンピューティングに関する全般的な知識があればなお可
• 大学卒業あるいは同等の資格。MBAがあれば望ましい