【Amazon】ゲーム・エンターテインメント営業本部アカウントエグゼクティブ (Tokyo)
仕事内容
Amazonでは、“Game Tech”という名の下、ゲームの制作から運用までどのフェーズにおいてもAmazonのソリューションを横断的に提供し、お客様の成功をサポートします。昨今のゲーム業界はかつてないほどの変革の最中にいます。世界にまたがるオンラインマルチプレイゲームの台頭、VR/ARや機械学習の活用、クラウドストリーミングなど、テクノロジーを駆使した新時代のゲームが次々と生まれています。
アマゾン ウェブ サービスのアカウント営業はそのような変革の最前線で、AWSの数あるサービスを中心としたソリューションによってゲーム業界におけるあらゆる課題を解決し、ゲーム開発に集中するための環境づくりや、これまでにない革新的なゲームを生み出すことに貢献することを期待されています。その中で最も重要な顧客セグメントのひとつである大手ゲーム会社(数社)を担当頂くアカウント営業を募集します。
本ポジションでは、東京の大手ゲーム会社に対してAWSを活用したゲーム基盤の構築支援、ゲーム開発環境におけるAWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットセグメントシェア拡大を担って頂きます。目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやプロデューサー、ディベロッパー、インフラ担当とのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実なAWS採用まで結びつける実行力が求められます。担当顧客のビジネス課題を踏まえてAmazon Web Servicesやアマゾングループの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、ITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。ご自身の活動を通じ、本セグメントにおけるAWS利用が拡大することで、お客様のゲーム事業のトランスフォーメーションを推進し、さらにはお客様が全世界のユーザーに魅力的なゲームコンテンツ（IP）を提供することを支援します。これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか？他にはない新しい経験が得られたり、グローバルのAWSのゲーム業界を担当するチームと連携し、お客様に付加価値を届け、成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
なお、入社時点では、AWSの多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後にAWSの各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。
Key job responsibilities
• 担当する大手ゲーム会社における収益拡大とマーケットセグメントシェアの獲得
• エグゼクティブとのリレーション構築
• プロデューサーやディレクター等ゲームプロダクションに対するカバレッジ拡大
• 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進
応募資格(必須経験など)
About the team
こちらのリンクから、本ポジションの説明動画をご視聴頂けます。（5分）
https://www.gotostage.com/channel/fc76a6216e274c439ce0c5d059565302/recording/bb55877df8e046ffad53ee8439bcf83e/watch
基本条件
基本要件
• IT業界における7年以上の法人営業経験（プリセールスも可）
• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
• 優れた口頭と文書によるコミュニケーションスキル
• お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
• めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
• 目標達成に対する強いコミットメント
• 論理的思考力
• 英語力（読み書きが出来るレベル）
求める技術レベル
• ネットワーク・ハード・ミドル・アプリを含む幅広いAWSサービスを理解し、顧客に価値訴求ができること
• CTO、インフラ責任者、ITアーキテクト、ソフトウエア開発者と自社エンジニアを交えスムーズに折衝が行えること
歓迎条件
あると望ましい経験・スキル
• ゲーム業界に関わる経験や知見
• エグゼクティブやLOBとのリレーション構築経験
• 英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル）
キャリアパス
• 社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾン→AWS、AWS→アマゾンへのキャリアを築くことも可能です。
• 海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。