Google：クラウド インテグレータ担当パートナー デベロップメント マネージャー、Google Cloud（英語、日本語）
仕事内容
https://www.google.com/about/careers/applications/jobs/results/110968027377214150-google-cloud
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの分野において、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を担い、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーとつながる未来を形づくっていきます。
クラウド インテグレータ担当パートナー デベロップメント マネージャーは、パートナーの能力とキャパシティを考慮して適切なパートナーを特定し、商機の拡大とプロダクトの利用促進を図ることで、セールス部門をサポートするポジションです。Google Cloud のパートナー エコシステム、市場の動向、パートナーとビジネス両方の（業界およびセグメントごとの）市場参入戦略を常に把握しておく必要があります。ローカル パートナー エコシステムの拡大とのバランスを取りつつ、商機に応じてパートナーのパフォーマンスを管理、最適化し、ビジネス プロセスの早い段階でのエンゲージメントを確立することに加え、提供するサービスや成果物の質を担保して成果を最適化することも求められます。
応募資格(必須経験など)
必要な条件/経験:
• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• テクノロジー関連のセールス、ビジネス開発、チャネル セールス、またはパートナー管理に携わった 8 年以上の経験。
• パブリック クラウド テクノロジーに携わった経験。
• サービス プロバイダまたはソリューション インテグレータのエコシステムと連携して業務を遂行した経験。
• 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと英語および日本語で直接やり取りできること。
望ましい経験/スキル:
• お客様向けクラウド ソリューションのテクノロジーを実装した経験。
• 使用量ベースのビジネスモデル、クラウド エコノミクス、パートナー契約の構成に携わった経験。
• お客様やパートナー、業界イベントの聴衆などにプレゼンテーションを行った経験。
• ソリューション プロバイダ、システム インテグレータ、またはマネージド サービス プロバイダと連携した経験。