こんにちは、アルファアドバイザーズ代表のTJです！

今日は、転職を考えているすべての方に知っておいていただきたい「転職エージェント不要論」と、アルファが18年間実践してきた「直接応募」という戦略についてお話しします。

転職エージェントのビジネスモデル

転職を考えたとき、多くの方がまず転職エージェントに相談します。これは自然な流れのように思えますが、実はここに大きな落とし穴があります。

転職エージェントへの相談が当たり前になっているのは、なぜでしょうか。

答えはシンプルです。アフィリエイトと広告費です。

「転職エージェント おすすめ」などで検索すると、上位に並ぶ記事のほぼすべてが、エージェントの紹介料を目的としたアフィリエイトサイトです。テレビCMや大量のSNS広告も同様です。こうして私たちの頭の中には、「転職＝エージェントに相談する」という刷り込みが出来上がります。

しかし冷静に考えると、転職エージェントは「あなたのエージェント」ではありません。

転職エージェントのクライアントは、企業です。

エージェントが利益を得るのは、あなたが転職した瞬間に発生する紹介手数料です。相場はあなたの年収の約30%。年収700万円なら約210万円が企業からエージェントに渡ります。あなたではなく、企業がお金を払っているので、エージェントが優先するのは当然、企業側の都合です。

エージェントに依存すると「キャリアが狭まる」

転職エージェントが紹介できるのは、自分の持つ求人の中からだけです。

仮にあなたの可能性が1から100まであるとして、エージェントが持っている求人が2、5、17、35しかなければ、その中から「合いそうなもの」を勧めてくるしかありません。あなたに本当に合うポジションが90から100の範囲にあったとしても、それは紹介されません。

さらに深刻な問題があります。

エージェントには、企業から「人が集まりにくいポジション」を優先的に依頼される構造があります。優秀な人材が自然に集まるポジションに、わざわざ30%の手数料を払う企業はありません。
つまりエージェント経由で紹介されるポジションは、そもそも人気が低い可能性が高いのです。

アルファに来られる方の中にも、こんなケースがありました。
三菱商事に転職したいと考えていた方が、エージェントから紹介されたのはその企業の中でも不人気部門のポジション。面接では「なぜそのポジション？もっと上のポジションが受けられるはずでは？」と担当者から指摘され、落とされてしまったそうです。
本来ならA・Bランクのポジションに十分な実力があるのに、Zランクのポジションを紹介されたことで失敗したのです。

「直接応募」が最強の理由

では、転職エージェントを使わずにどうすればいいのか。答えは、直接応募です。

ゴールドマン・サックス、モルガン・スタンレー、三菱商事、三井物産、ブラックロック、PEファンド。これらの企業はすべて、直接応募が可能です。LinkedInで担当者を探してコンタクトを取ることも、企業の採用窓口に直接レジュメを送ることも、まったく問題ありません。

直接応募のメリットは明確です。

・採用企業にとって、エージェント手数料（年収の30%）が不要になるため、有利に動く
・複数のエージェントに登録することで情報が各社に拡散し、企業側に「何かあったのか」と思われるリスクがない
・自分が本当に行きたいポジションを、自分の意志で選べる
・長期キャリアの軸がぶれない

直接応募は「特別な人だけができること」ではありません。やり方を知っていれば、誰でもできます。アルファでは18年間、この直接応募の戦略を磨き続けてきました。

アルファが勧める「正しい転職の順序」

転職で失敗する方の多くは、順序を間違えています。

まずエージェントに登録して、紹介された求人を見て、なんとなく動き始める。これが典型的な失敗パターンです。

アルファが勧める順序は、まったく逆です。

・まず「5年後・10年後に何者になりたいか」という長期ゴールを明確にする
・その長期ゴールから逆算して、短期・中期の具体的なステップを設計する
・目指すポジションと業界・企業を一覧にプロットする
・レジュメ・職務経歴書・カバーレターを最高品質に仕上げる
・面接・カジュアル面談の対策を万全にする
・その上で、直接応募を実行する

この順序を踏めば、面接での説得力がまったく変わります。「なぜこの企業なのか」「なぜこのポジションなのか」が、長期ゴールと一本の線でつながるからです。

転職エージェントに頼る前に！

アルファアドバイザーズ代表のTJは、住友商事・シカゴMBA・ゴールドマン・サックスIBD出身。実際にトップキャリアを歩んできた経験をもとに、皆さんのキャリアを最大化するためにキャリア戦略から考えていきます。

転職エージェントでは絶対に得られない、あなただけの長期キャリア戦略。直接応募で内定を勝ち取るための最高品質のレジュメ・面接対策。これをすべて個別指導で提供しています。

まずは無料相談から！
ゴールドマン・モルスタ・三菱商事・コンサルトップファーム・PEファンド、どこを目指していても、アルファが全力でサポートします。

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・【商社転職 春採用対策】三菱商事・三井物産・住友商事など商社内定率を劇的に上げる”レジュメ・職務経歴書の書き方”とは？

・【転職の残酷な真実】転職を考えたら読む記事。転職前にやるべきこと・年収2000万キャリアの作り方を解説！

【参考動画】

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アルファ代表TJプロフィール
TJ：住友商事株式会社（主計部にて本社及び関係会社800社超の予算・決算・業績管理、IR業務に従事。米国住友商事（NY）における研修生として選抜（最年少）住友商事出資の米国電炉事業会社再生等に従事。プロジェクト・ファイナンス部にて、開発途上国におけるインフラストラクチャー・プロジェクト向け大型ファイナンス組成やジュピターテレコム向けファイナンス組成等に従事。欧米MBAプログラム派遣生に選抜）シカゴ大学ビジネススクール(MBA) 留学（ファイナンス、アントレプレナーシップ、オーガニゼーション・マネジメントを専攻）。シカゴ大学日本人会（The University of Chicago Japanese Association）ファウンダー。シカゴ大学ビジネススクール初の「JAPAN TRIP」企画・実行（その後毎年恒例となる）。ゴールドマン・サックス証券株式会社 投資銀行部門 勤務（メディア、消費財等分野における数々のM&Aアドバイザリー、資金調達（IPO含む）サポートに従事。プライベートエクイティ投資及び事業再生サポート業務に従事。）経済同友会 第四回起業塾 塾生(応募200名以上の中から、6名の塾生の一人に選抜。ハーバード、スタンフォード等欧米アジアトップMBA、大学院、大学、ボーディングスクール合格者多数輩出。三菱商事、マッキンゼー、ゴールドマン・サックス、ブラックロック、Google、BIG4コンサル／FAS、電通、トヨタ、三菱UFJ銀行、野村證券などトップ企業内定等の指導実績多数。TOEFL、GMAT、IELTS、GREの個別指導も徹底的にやりきる指導に定評あり。ゴールを設計し、ゴールを達成させるために比類ないクオリテイを求めることで高い評価を得ている。TJをアドバイザーにつけたいという依頼が殺到している。