【Google】プロダクト スペシャリスト、プロダクト＆セールス アクティベーション（英語、日本語）
仕事内容
この求人について
プロダクト スペシャリストは、Google カスタマー ソリューション（GCS）の営業担当者やお客様と直接連携することで、アジア太平洋地域における測定プロダクトの導入拡大をサポートするポジションです。社内外の多種多様な関係者で構成されるグループと協力し、経営幹部クラスのビジネス関係者を望ましい方向へと導くことが求められます。また、GCS のビジネス プログラムの成功に向けて、部門を横断して関係者と連携し、プロダクトのアクティベーション戦略を指揮していただきます。
測定プロダクトのアクティベーションを主導することを通じて、お客様の目標達成に貢献してください。さらに、GCS のお客様のニーズやギャップ、ビジネス チャンスを Google のプロダクト チームに伝えることも役割の一つです。プロモーターが最適な知識を身につけ、必要なリソース、マーケット インサイト、ツールを駆使してお客様を成功に導き、プロダクトの導入を拡大できるよう支援してください。
さらに、Google の全広告プロダクト（パフォーマンス広告、動画広告、測定広告、ショッピング広告）のポートフォリオに関する知識を身につけ、測定およびアトリビューション プロダクトとソリューションを推進することも求められます。目標と成果指標（OKR）に沿ったナラティブと市場参入（GTM）ソリューションを開発し、活用を促進してください。複雑な概念を単純化し、視覚的要素を駆使して、経営幹部クラスのステークホルダーや意思決定者にプレゼンテーションを行うことも必要です。この職種で最も重視されるのは、効果的なコミュニケーション スキルと人を動かすスキルを駆使して、こうした取り組みを導入、協力してもらえるよう社内外のステークホルダー（グローバル プロダクト リード、gTech / セールス / ベンダーの各チーム、代理店など）を導くことです。
Google カスタマー ソリューション（GCS）セールスチームは、社会を支える中小規模ビジネス（SMB）に最適な Google サービスを提供することでカスタマー サクセスを実現する、いわば信頼できるアドバイザー兼有能な営業担当者です。このチームの一員として、顧客企業とともに課題に取り組み、事業の成長を目指しながら、お客様のビジネスをしっかりとサポートしていただきます。 お客様、パートナー、セールス担当者などさまざまなステークホルダーへの支援を通じてイノベーションの未来を切り拓くために、メンバーは力を合わせ、楽しみながら取り組んでいます。
責任
GCS セールスチーム、Google の広告主、代理店と協力して、Google のファースト パーティ データ測定ソリューション（拡張コンバージョン、リードの拡張コンバージョン、カスタマー マッチ、コンバージョン リフトなど）の導入を促進し、利用拡大を図る
四半期ごとの顧客リストを基にセールスチームの提案準備をサポートし、セール
スチームと共同で提案を行う。よくある反論、効果を上げた戦略、プロダクトに対する知識のギャップに関する情報を収集し、社内外の関係者にプロダクトに関するトレーニングを行う
プライバシーが最優先される環境において、Google カスタマー ソリューション（GCS）を利用する広告主が測定プロダクトを利用する機会がどこにあり、課題は何かを深く理解する。そのことを、アジア太平洋地域で測定プロダクトを現在から将来にわたって拡大し、将来の戦略と市場参入アプローチの改善に向けてアクティベーション戦略を立案することに活かす
主要な成長要因 / 指標のモニタリングとレポート作成を行う。チームリーダーと協力して、効果的なナラティブの作成を管理する。作成したリソースを活用して、プロモーターが専門知識とプロダクトに関する知識を身につけられるよう支援する
応募資格(必須経験など)
必要な条件/経験:
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
マーケティング、戦略、セールス、コンサルティングなどのビジネス関連分野に携わった 4 年以上の経験
英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められる顧客対応をスムーズに行えること
望ましい経験/スキル:
ビジネス部門全体を対象とした測定ソリューションを提案、導入促進した経験と、プロダクトの販売に向けて営業担当者を支援するノウハウを併せ持つこと
社内外の経営幹部、マネージャー、営業担当者を正しい方向に導いた経験
目標と成果指標（OKR）を設定し、最も効果が高い取り組みやプロジェクトを優先してリソースを振り分けられること
優れたソート リーダーシップと体系化された問題解決能力を駆使して、業務に関する複雑な戦略的イニシアチブに取り組めること
優れたビジネス感覚を備え、不確定要素のある変化の激しいビジネス環境で成長できること
文書および口頭での優れたコミュニケーション能力