【Google】AI セールス スペシャリスト、Google Cloud（英語、日本語）
仕事内容
AI セールス スペシャリストは責任者として新規および既存のお客様と関係を構築し、発展させることを通じて、Google の AI ビジネスの成長を促すポジションです。社外のお客様側のステークホルダーとの関係構築を通じて、Google Cloud チームの影響力を増大させる革新的な方法を見極めてください。社内の Google Cloud Platform（GCP）セールスチームと連携して同チームの AI ビジネスの成長に貢献するとともに、GCP 全体の価値を高めることも求められます。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させます。Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
責任
目標と成果指標の達成に向けて、ビジネスの調整を行う。担当地域のビジネスの状況を正確に予測し、報告する
AI 分野のエキスパートとしてお客様側の経営幹部と関係を構築、維持する。新規および既存のお客様、Google Cloud フィールド営業担当者（FSR）、カスタマー エンジニア（CE）の長期戦略を正しい方向へと導く
Google Cloud の AI プロダクトやソリューションに適した AI ユースケースをお客様が特定できるようサポートする。ソリューションの重要な差別化要因と測定可能なビジネス効果をわかりやすく伝える
戦略的なアカウント計画（主要な業種の幅広い企業向け計画など）を策定、実行する
Google のアカウント チームや技術チームと協力してパイプラインを構築、強化し、専門知識を提供する。Google Cloud チームや GCP パートナーとともに、市場参入に向けたビジネス戦略やそれに関連する取り組みを実施する
応募資格(必須経験など)
必要な条件/経験:
IT ビジネス ソリューションのプロモーションと担当地域のビジネス戦略の実施に携わった 15 年以上の経験
技術スタッフと連携してビジネスケースと実装計画を作成した経験
お客様の課題を解決するためにユースケースを特定および推進した経験
英語と日本語による優れたコミュニケーション能力（本職種は、担当地域のステークホルダーと英語および日本語で直接やり取りすることが求められる）
望ましい経験/スキル:
AI 技術スタックのプロモーションに携わった経験
グローバル システム インテグレータやパッケージ ソフトウェア ベンダーなど、さまざまなパートナーと協力して複雑な導入プロジェクトを推進した実績（パートナーのマネジメントを含む）
プロダクト チームと協力して業務を行った経験と、テクノロジーをプロダクト セットに組み込む方法についての知識
Google Cloud および Google Cloud AI サービスに関する豊富な知識
幅広い業界に特化したさまざまな課題を解決する AI / ML ユースケースにより、ビジネスの成長を促せること
AI / ML とビジネス価値を関連付け、アドバイザー兼ソートリーダーとして経営幹部クラスのステークホルダーと関係を構築できること
この求人について
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう 取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。