中途採用/Account Executive (Government)
仕事内容
日本マイクロソフトでは公共機関のお客様を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。主に官公庁に対するセールス活動に加え、今後官公庁、自治体が共通的に利用するサービスに向けたマイクロソフトテクノロジーによるソリューション提供を担っていただきます。
中央官庁やその関連機関に対してマイクロソフトのクラウドサービスやソリューションの価値を訴求し、お客様の業務課題の解決やデジタルトランスフォーメーションを一緒に推進していきませんか。デジタル庁の発足など、日本の官公庁は大きく変わろうとしています。9月のデジタル庁の発足により、霞が関は新たなデジタル化による仕組みづくりが急務になっています。お客様のニーズを理解し、それに応えるだけでなく、戦略的に顧客と深く関わり、日本社会全体のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった気概をお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。
Responsibilities
顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築
顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する
複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながら地方自治体のデジタルシフトを推進する
マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す
四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施
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応募資格(必須経験など)
Qualifications
公共機関担当として5年以上の営業、もしくはソリューションセールスの経験
顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験
ハイタッチセールスとあわせ、パートナーと協力してビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験