中途採用/Commercial Executive / 法人向け ライセンス営業・契約交渉担当
仕事内容
コマーシャル・エグゼクティブは、エンタープライズ向けクラウド商談の提案からクロージングまで関わるマイクロソフトのライセンスビジネスのセールス プロフェッショナルです。当ポジションは、大手法人顧客にMicrosoftクラウドソリューション（Microsoft365、Azure、Dynamics365）をご活用いただくためのディールコンサルティングやディールデザイン、および社内外の調整と交渉を担当し、アップセルやクロスセルを通じて、継続的に収益成長の機会を追求します。
社内外の幅広い関係者とチームで協力し、販売目標だけでなく、オンタイムで質の高い取引を行うための指標も管理します。複雑なシナリオの中で、お客様のニーズに応じてカスタマイズされたソリューションを提供するために、専門的なアドバイスとコンサルティングを提供し、ディスカウント、契約条件の調整など、あらゆる要件のエスカレーションポイントとなります。
クラウド化が進む最前線で、特にライセンス・契約面におけるネゴシエーション/セールススキルを発揮いただけるポジションになります。
<業務内容>
お客様のニーズおよびマイクロソフトの成長戦略を鑑み、ボリュームライセンス契約（VL）の提案、交渉から契約発効までを一気通貫でリードしていただきます
VL契約（価格設定および契約諸条件）の最適化設計（Deal Design）
VL契約条件にかかる社内合意形成および対外交渉のリード（Negotiation）
各種契約書面の作成および契約プロセスのマネジメント（Execution）
非定型で複雑な契約シナリオのハンドリング（分析、簡素化、お客様および社内関係者に対するガイド）
ProfitableかつCompliantなディールメイキング
お客様（購買部門、ライセンス管理部門等）との長期的リレーションシップの構築、お客様満足度の向上
The Commercial Executive (CE), is a sales professional who is responsible to close Volume Licensing (VL) deals and sees them through to processing. You will manage the pricing of VL deals and will continually seek out revenue growth opportunities through upselling and cross selling. You will work with and through the wider sales teams, both internally and externally to Microsoft, in order to achieve targets. You will be measured on sales goals as well as execution metrics that ensure on-time and quality deals. You will provide expert advice & consultation to the sales office in relation to licensing solutions for customers in complex scenarios. You will be the escalation point for any requirements to discount deals or adjust customer contract terms & conditions. You will hold specific discount and customer contract concession approval authority in order to close volume licensing deals. You will create strategic plans for the sales office that maximizes the monetization of VL. You will have to demonstrate an insatiable appetite to continuously learn as well as energize the company’s mission on empowering every person and every organization on this planet to achieve more. Ensure the Volume Licensing solution meets customer needs by creating & proposing Volume Licensing solutions to Microsoft’s largest Enterprise customers. Act as a Volume Licensing Consultant for the sales office to find the optimal licensing solution.
Responsibilities
Examples of your business impact activities:
Agree on the best commercial Volume Licensing deal through definition & negotiation of the commercial terms in collaboration with the Account Team.
Manage any discounting or changes to Volume Licensing customer contractual terms using your own approval authority or working with other approvers as needed.
Work through and with various sellers, both internally and externally to Microsoft such as channel partners, Microsoft account teams, other solution sellers in order to achieve revenue targets. Manage key stakeholders to meet critical deadlines.
Leads internal sales and management teams through sales process optimizing for the right level of investment and customization.
Early engagement and integration on Digital Transformation initiatives by leading customers through the procurement.
Land on time Volume Licensing revenue by overseeing the deals through the negotiation to processing & invoice.
Create and manage licensing Plan for the assigned sales accounts. The plan maps out how to maximize the commercial Volume Licensing opportunity for the account.
Consult with the Business Desk to create appropriate exceptional licensing solutions for exceptions beyond Field Empowerment.
Contribute to the Commercial Executives community by sharing best practices and insights on sales execution.
1047970
応募資格(必須経験など)
<求められる経験・スキル等>
営業経験およびセールス マインドセットをお持ちの方を歓迎します（セールス ロールです）
英語力をお持ちの方を歓迎しますが、必須ではありません（ネイティブな日本語コミュニケーション能力は必須です）
担当顧客：国内大手 約400社のうち特定インダストリのお客様を担当いただきます（担当アカウントは応相談）
変化し続ける市場ニーズにフレキシブルに対応し、常に新しい学びを得て成長する姿勢
Qualifications
Key Experiences:
Seasoned sales and negotiation professional, unafraid of conflict.
Positive attitude and a passion for working with customers and partners.
Comfortable speaking at all organizational levels, from the CxO to the procurement/purchasing teams.
Able to explain complex solutions; skilled at simplifying the complex.
Strategic, long-term thinker able to analyze data to identify trends, risks and opportunities.
Team player and collaborative - high performing individualists will not be successful.
In-depth and strategic understanding of Microsoft licensing programs will be essential but not required at hiring.