日本マイクロソフト：Strategic Account Executive
仕事内容
https://apply.careers.microsoft.com/careers/job/1970393556753335?domain=microsoft.com&hl=en
AEは、業界に焦点を当てた企業顧客のデジタルトランスフォーメーションの最前線に立っています。AEは特定のお客様の業界および組織を詳細に分析し、業界および組織の優先事項にそったビジネス計画と実行計画を立案します。それらの計画と共に、お客様の意思決定者とエンゲージメントの上、社内外のリソースのオーケストレーションを行います。AEのリーダーシップと業界の専門知識により、お客様は新しい破壊的な方法で事業を進めます。AEは、Microsoft Azure Cloud、Modern Workplaceソリューション、およびDynamics 365やPower PlatformなどのMicrosoft Business Applicationsの採用を推進します。AEはお客様組織の意思決定者との関係の所有者であり、専任のアドバイザーとなります。
この職務では、以下の事に責任を持ちます。
• エンタープライズ組織向け営業経験を活かしディフェンス＆インテリジェンス市場のビジネス計画および実行計画を立案します。
• 計画の実現に向けて社内外のリソースをオーケストレーションし、お客様に最適な提案とサポートを行います。
• お客様組織構造を把握、意思決定者とのリレーションを構築および維持を行い、お客様優先事項実現に向けたアドバイザーとなります。
• グローバルチームと連携を行い、日本だけでなく世界中のディフェンス＆インテリジェンス市場に対してビジネス貢献をします。
• お客様がチャレンジするデジタルフォーメーションの支援をします。
• 高性能な社内V-チームの管理、ソリューション営業とアカウント開発戦略のコーチング、多層グローバル組織でのリーダーシップ、企業顧客への複雑なソリューションの販売と提供します。
• 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与える能力。
具体的に下記のようなactionが求められます。
• デジタルトランスフォーメーション:お客様と営業チームの考え方に変革をもたらし、マイクロソフトの独自の価値を示す革新的なアイデアを提案します。
• アカウントプランニング：お客様の優先事項を実現する計画と実行プランを立案します。
• インスピレーショナルリーダーシップ: 社内V-チームを指揮し、実行プランや複雑な課題に対する解決策を見つける過程をお客様に明確にします。 - グローバルリーダーシップ: グローバル市場にも焦点を当て、お客様のグローバル連携を支援します。
• エグゼクティブプレゼンス: 意思決定者レベルのエグゼクティブとの関係を構築し、お客様計画に変革を及ぼします。
応募資格(必須経験など)
• エンタープライズ組織向け営業経験: 営業V-teamのリーダーシップまたはコンサルティングの役割で10年以上の関連経験、高性能な営業チームの管理、ソリューション営業とアカウント開発戦略のコーチング、多層グローバル組織でのリーダーシップ、企業顧客への複雑なソリューションの販売と提供。
• デジタルトランスフォーメーション: Microsoftの独自の価値提案を示す革新的なアイデアを持ち込み、顧客と営業チームのマインドセットを変革する。長期および短期の結果を達成しながら組織の変革をリードした実績。
• ディフェンス＆インテリジェンス市場での実務経験または営業経験があれば、尚可。
• クラウドとAIの営業: 新しい市場/ソリューション分野で競争よりも速く結果を出す戦略的リーダーシップ、特にクラウドサービスの成長と消費/使用ベースの販売。
• 成長マインドセット: 学び成長し続ける意欲、変化に適応する能力。
• チーム精神: 「私よりも私たち」のマインドセットを体現する。
• ソフトスキル: 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与える能力。
• 学士号または同等の経験。 - ビジネスレベル以上の英会話スキル