【Google】シニア フィールド営業担当者、グリーンフィールド、Google Cloud（日本語）
仕事内容
https://www.google.com/about/careers/applications/jobs/results/121224981852889798-google-cloud
シニア フィールド営業担当者は、戦略上重要な企業の CEO などの C レベルの経営幹部との関係を管理するポジションです。ビジネス ユニットのリーダーと新たな関係を築いて、企業の試みを理解し、Google ソリューションによる解決策を提案していただきます。株主価値の向上を促進しつつ、ビジネス上の価値を伝えることが求められます。さまざまなアイデアを駆使して、お客様のビジネスの成長、コラボレーション、機動性の促進をサポートしてください。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築を行えるようにするツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
応募資格(必須経験など)
必要な条件/経験:
• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• エンタープライズ アカウントのプロモーションを行うエンタープライズ B2B ソフトウェア企業において、ノルマのあるソフトウェアの販売およびアカウント管理に携わった 10 年以上の経験。
• 担当アカウントの経営幹部に対して、ポートフォリオ製品のプロモーションを行った経験。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められる担当地域のステークホルダーとのやり取りを日本語で行えること。
望ましい経験/スキル:
• パートナーと協力してプロジェクトの実装を推進した実績（パートナーのマネジメントを含む）。
• 調達チーム、法務チーム、ビジネスチームと協力して、大規模な商談および法的交渉を行った経験。
• 見込み顧客やお客様に関する知識。
• 経営幹部に働きかけて意思決定を促進できる能力。
• セールス エンジニアおよびお客様側のテクニカル リードと協力して、既存のソフトウェア資産の評価、移行計画の作成、ビジネスケースの作成を行えること。
• 実務レベルの英語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められるステークホルダーとのやり取りを英語で行えること。