商社で「インフラやりたいんです！」という就活生が大量発生中である。個別指導でも叱咤しているが、本当か？
そもそもインフラの定義や具体的なプロジェクトのこと、商社がどこで儲けているのかを理解していない場合が多いが、ポイントはそこではない。
なぜインフラなのか？

理由を聞くと途上国の発展に貢献できるからだという。ならば、途上国で利益を生むすべてのビジネスはどうなんだ？自動車、金融、食料、資源など。途上国への輸入や輸出のビジネスはなぜ排除されるのか？

そうなると「なぜインフラ」に加えて、「なぜ途上国」をいう必要が出てくる。なぜ途上国が出てくると、「なぜ途上国以外はやりたくないのか」という論点も詰められる。ここまで来るとリング際まで追い詰められたボクサー状態であり、ほとんど言い返せなくなる就活生がほとんどだ

いつも商社道場で伝えているが、面接官の質問はみなさんの「発言」からしか生成されない。だからインフラという言葉を出したら、ここまでの質問を想定して、その質問に全て納得が行く答えを用意しておくべきである。

商社面接で落ちる29,850人の就活生は、ほとんどこのような「自滅」である。
インフラでなくてもいい、途上国でなくてもいい。わざわざそんなことをいう必要はない。本当に途上国をやりたいやつは、すでにその国に２年以上いるやつだ。
中途半端なことをいうと、四方八方から質問が飛んできて、ロープ際に追い詰められてにっちもさっちもいかなくなる。敢えてインフラという必要はない。それがあなたの身を助ける。

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